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Territory Sales Representative — Truss

Montreal-Quebec

Lire ci-dessous pour la version française.

Be A Maker

At Simpson Strong-Tie, we’ve built a workplace where people are connected and engaged in creative thinking from day one throughout their careers.

When you think of the best a family has to offer — support, collaboration and respect — that’s what we value at Simpson Strong-Tie. When there’s a win, we’ll cheer you on. When there’s a snag, coworkers step in to help you out. Working on solutions together is just the way we do things here, and that creates an atmosphere that often feels like home.

At Simpson Strong-Tie, you’ll find talented, passionate, dedicated, humble and genuinely kind people who are all connected by our shared mission — to provide solutions that help people design and build safer, stronger structures.

It’s this mission and our strong people-focused values that have made Simpson Strong-Tie a unique place to work for more than 60 years — a place where you can connect, create and build your career. We invite you to learn more about our culture and why our employees are our most loyal customers.

You

You want to be an important member of a strong team of other makers who take pride in their work and support each other. Simpson Strong-Tie’s Building Technology market segment encompasses all customer facing software platforms available to builders, lumber/building material dealers, engineered wood products distributors/dealers and wood component manufacturers. Product segment responsibility includes all Simpson products required by wood component manufactures.

As a Territory Sales Representative (TSR) — Truss, you will be primarily responsible for growing Simpson’s market share in the province of Quebec by maintaining and creating effective relationships with wood component manufacturing customers. Your goal for these relationships will be to promote Simpson’s Integrated Component Systems (ICS) software suite to drive product sales.

You will coordinate with and contribute to the overall branch and company efforts to profitably grow our business. Work with Regional Sales Managers, Product Management, Marketing and other TSRs to develop and coordinate sales strategies and programs. Communicate appropriate market trends and field intelligence to provide to Management and Operations to ensure customer satisfaction. Analyze industry and market needs to develop the appropriate strategies. Forecast territory product demand. Provide support as needed by the customer and/or company.

If career growth is important to you, we not only know how to help you with that, it’s what we love to do.

What You’ll Be Doing

% Time Job Responsibilities
60% Drive demand and grow sales in the defined marketplace. This includes account management, conducting sales calls, prospecting to identify opportunities and preparing proposals to target customers. Giving presentations including hands on sales oriented software demonstrations. Ensuring existing Building Technology customers are utilizing the software to its greatest capability.
25% Promote Simpson’s customer facing software platforms available to builders, lumber/building material dealers and engineered wood products distributors/dealers. Being active on jobsites when required. Communicate customer needs and challenges to various teams and Product Managers and work jointly to provide solutions.
10% Participate in tradeshows, association meetings and various committees. Provide educational training sessions/workshops in a classroom setting throughout your territory including, but not limited to truss yards, wall panel manufacturers and contractors. Assist in securing and maintaining product specifications.
5% Other duties and responsibilities, including but not limited to, consistent CRM management and usage, scheduling, business planning and other duties as assigned.

Desired Skills and Experience

If you can do everything listed above, you’ve got what it takes. Perhaps some of the following would be helpful too:

  • Must be fluent in both French and English languages.
  • Bachelor’s degree or Architectural Technology/Civil Engineering Technology/Engineering Design/Drafting Diploma.
  • 5 years of construction industry experience. Sales and account management experience with a proven track record of sales/profit growth preferred. Solid understanding of general construction practices and distribution channels. Strong working knowledge of project workflow from specifier/building designer to the contractor.
  • Computer/Software/Technology: Knowledge of Truss/EWP/Wall/BIM/CAD and other industry standard software applications. Experience with Microsoft Office (including Outlook, Excel, Word and Power Point), Salesforce CRM and SAP ERP. Ability to learn new systems and applications in a timely manner.
  • Technical: Have the ability to gain product knowledge in order to become a trusted resource for Simpson Products and solutions as well as working with Specialists to provide support as needed.
  • Presentation Skills: Ability to develop and present captivating presentations and incorporate sales skills to step a prospect through a story.
  • Creative & Innovative Thinking: Ability to exhibit creativity and innovation when contributing to organizational and individual objectives.
  • Decision Making & Judgement: Ability to balance analysis, wisdom, experience, and perspective when making decisions.
  • Accountability & Dependability: Ability to fulfill all commitments made to peers, co-workers, and supervisor.
  • Adaptability & Flexibility: Ability to respond positively to change, embracing and using new practices or values to accomplish goals and solve problems.
  • Customer Focus: Ability to build and sustain productive customer relationships.
  • Self-Awareness: Ability to find and maximize opportunities for growth and development.
  • Proactivity: Ability to identify what needs to be done and take action, when situation requires it.
  • Influence: Ability to address issues in an open, constructive, professional manner.
  • Organization & Prioritization: Ability to manage multiple projects and priorities simultaneously as well as quickly reallocate resources in order to respond to changing customer and team member needs.

This job requires 50% travel.

This full-time, exempt position is located in Montreal-Quebec area.

This position reports to the Superintendent.

Relocation is not available for this position.

To apply for this position, please send a cover letter and resume to Human Resources 28HR@strongtie.com.

Effective Date: 02/01/2022

In keeping with the Company’s commitment to the communities in which it does business, we are an equal opportunity employer. This means that to the fullest extent required by local law, employment decisions are based on merit and business needs and not on race, color, citizenship status, national origin, ancestry, sex, gender (which state law may define to include gender identity/expression, transgender identity, pregnancy, childbirth or related medical condition, and gender stereotyping), sexual orientation, age, religion, creed, physical or mental disability, genetic information, medical condition, covered marital status, protected veteran status, or any other basis protected by applicable law.

Représentant des ventes de territoire / charpente

Montreal-Quebec

Soyez Un Créateur

Chez Simpson Strong-Tie, il existe un dénominateur commun entre les personnes qui travaillent ici : le désir d’améliorer les choses et de trouver comment y parvenir. Nous l’appelons la mentalité de création / mentalité créatrice. Depuis plus de 60 ans, nos employés favorisent un lieu de travail collaboratif où les gens sont engagés dans la réflexion créative dès leur premier jour de travail. Quel que soit le rôle que vous occupez — de la production, aux ventes, à l’ingénierie — vous contribuerez à la croissance et au succès de l’entreprise en ayant un état d’esprit créateur.

Lorsque vous pensez à ce qu’une famille a de mieux à offrir — soutien, collaboration et respect — c’est ce qui nous tiens à coeur. Quand il y a une réussite, nous vous encourageons. En cas de problème, les collègues interviennent pour vous aider. Travailler sur des solutions ensemble est exactement notre façon de faire les choses, et cela crée un environnement comme si vous étiez à la maison.

Vous travaillerez aux côtés de personnes talentueuses, passionnées, dévouées, humbles et vraiment gentilles qui contribuent toutes à notre mission commune : fournir des solutions qui aident les gens à concevoir et à construire des structures plus sûres et plus solides. C’est cette mission et nos fortes valeurs axées sur les personnes qui ont fait de Simpson Strong-Tie un lieu de travail unique — un endroit où vous pouvez vous connecter, créer et bâtir votre carrière. Nous vous invitons à en apprendre davantage sur notre culture et pourquoi nos employés sont nos clients les plus fidèles.

Vous

Vous voulez être un membre important d’une équipe solide et fière de leur travail et et se supportant mutuellement. Le segment de marché de la technologie du bâtiment de Simpson Strong-Tie englobe toutes les plates-formes logicielles destinées aux constructeurs, marchands de bois d’œuvre/de matériaux de construction, distributeurs/revendeurs de produits en bois d’ingénierie et aux fabricants de composantes en bois.

En tant que représentant des ventes (TSR) — Charpente, votre responsabilité première sera d’augmenter les ventes de Simpson dans la province de Québec en maintenant et créant des relations d’affaires avec les marchands de bois et composantes usinées. Votre but avec ces relations sera de promouvoir le logiciel « Integrated Component Systems » (ICS) de Simpson pour augmenter les ventes.

Vous allez coordonner avec et contribuer à l’effort collectif de l’ensemble de nos succursales de notre compagnie à augmenter nos parts de marché. Travailler avec votre directeur régional, directeur des produits, Marketing et autres TSR à développer des outils et stratégies de vente. Communiquer les informations du marché à vos gérants et aux opérations pour assurer la satisfaction des clients. Faire des analyses du marché et de leur besoin pour développer la bonne stratégie. Faire des projections de territoire. Supporter la compagnie et les clients dans leur demande.

Si les avancements de carrière sont importantes pour vous, nous savons comment vous aider, c’est ce que nous aimons faire.

Ce que vous ferez (en % de temps)

% Temps Responsabilités professionnelles
60% Stimulez la demande et augmentez les ventes sur le marché défini. Cela comprend la gestion de compte, effectuer des appels de vente, la prospection pour identifier les opportunités et la préparation de propositions pour cibler les clients. Donner des présentations, y compris des démonstrations de logiciel axé sur les ventes. Voir à ce que les clients utilisant déjà les technologie du bâtiment utilisent le logiciel à sa pleine capacité.
25% Promouvoir les plateformes logicielles orientées pour les clients de Simpson destinées aux constructeurs, marchands de bois d’œuvre/de matériaux de construction, distributeurs/revendeurs de produits en bois d’ingénierie et aux fabricants de composantes en bois. être actif sur les chantiers lorsque requis. Communiquer les besoins et les défis des clients à diverses équipes et chefs de produit et travailler conjointement pour fournir des solutions.
10% Participer aux salons professionnels, réunions d’associations et divers comités. Offrir des séances de formation/atelier éducatif dans une salle de classe sur l’ensemble de votre territoire, ainsi que les chantiers de charpentes, les fabricants de panneaux muraux et les entrepreneurs. Aider à sécuriser et à maintenir les spécifications des produits.
5% Autres tâches et responsabilités: la gestion et l’utilisation cohérente du CRM, la planification des activités et autres tâches assignées.

Compétences Et Expérience Souhaitées

Si vous répondez aux critères ci-dessus, ce poste est pour vous. Certains des éléments suivants seraient également nécessaires:

  • Doit parler couramment le français et l’anglais.
  • Baccalauréat ou technologie de l’architecture/technologie du génie civil/conception technique/diplôme de dessin.
  • 5 ans d’expérience dans l’industrie de la construction. Expérience en vente et en gestion de comptes avec une expérience en matière de croissance des ventes/des bénéfices. Solide compréhension des pratiques générales de construction et des canaux de distribution. Solide connaissance pratique du flux de travail de projet, de spécificateur/concepteur du bâtiment à l’entrepreneur.
  • Informatique/Logiciel/Technologie : Connaissance de Truss/EWP/Wall/BIM/CAD et d’autres applications logicielles standard de l’industrie. Expérience avec Microsoft Office (y compris Outlook, Excel, Word et Power Point), Salesforce CRM et SAP ERP. Capacité à apprendre de nouveaux systèmes et applications en temps opportun.
  • Technique : Avoir la capacité d’acquérir des connaissances sur les produits afin de devenir une ressource de confiance en produits et solutions Simpson, ainsi que de travailler avec des spécialistes pour fournir une assistance si nécessaire.
  • Compétences de présentation : Capacité à développer et à présenter des présentations captivantes et à intégrer des compétences en vente pour guider un prospect.
  • Pensée créative et innovante : Capacité à faire preuve de créativité et d’innovation en contribuant aux objectifs organisationnels et individuels.
  • Prise de décision et jugement : Capacité à équilibrer l’analyse, l’expérience et la perspective lors de la prise de décision.
  • Responsabilité et fiabilité : Capacité à remplir tous les engagements pris envers les pairs, les collègues et le superviseur.
  • Adaptabilité et flexibilité : Capacité à réagir positivement au changement, à adopter et à utiliser de nouvelles pratiques ou valeurs pour atteindre des objectifs et résoudre des problèmes.
  • Orientation client : Capacité à établir et à entretenir des relations productives avec les clients.
  • Confiance en soi : Capacité à trouver et à maximiser les opportunités de croissance et de développement.
  • Proactivité : Capacité à identifier ce qui doit être fait et à agir lorsque la situation l’exige.
  • Influence : Capacité à aborder les problèmes de manière ouverte, constructive et professionnelle.
  • Organisation et priorisation : Capacité à gérer plusieurs projets et priorités simultanément ainsi qu’à réaffecter rapidement les ressources afin de répondre aux besoins changeants des clients et des membres de l’équipe.

Ce poste nécessite 50% de déplacement.

Ce poste exonéré à temps plein est situé dans la région de Montréal-Québec.

La relocalisation n’est pas disponible pour ce poste.

Envoyer CV et lettre de motivation à 28hr@strongtie.com.

Conformément à l’engagement de l’entreprise envers les communautés dans lesquelles elle exerce ses activités, nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les offres d’emploi sont subordonnées à la présentation d’un dossier de conduite valide.